Трейд-ин квартиры - что это такое?

Сегодня приобрести новое жилье для многих кажется невыполнимой задачей. Именно поэтому набирает популярность программа трейд-ин – как один из способов застройщиков продать жилье в новостройке, а покупателей быстро и выгодно улучшить свои жилищные условия. Она имеет свои преимущества и недостатки, но нельзя отрицать того, что этот процесс позволяет значительно сэкономить время и нервы при покупке новой квартиры.

Что такое трейд-ин?

Понятие «трейд-ин» существует очень давно и касается не только недвижимости. Оно заключается в обмене старой вещи на новую с доплатой. Технически, сделка заключается в «частичной оплате нового товара старым аналогичного назначения». Такой формат очень популярен среди автомобилистов, а вот в недвижимость пришел сравнительно недавно и сразу же начал работать. Особенно востребована система обмена квартир по трейд-ин в Европе и США – люди быстро поняли, что это отличный способ улучшить или расширить жилплощадь, который не требует огромных вложений средств или оформления кредитов. Нужно просто обратиться к специалистам, которые сделают все максимально быстро и выгодно для обеих сторон.  

Особенности процесса

Процесс обмена квартир по системе трейд-ин выглядит достаточно просто:

• В первую очередь вы выбираете агентство или застройщика, который работает по этой схеме;
• После этого происходит оценка вашей недвижимости – специалисты компании-девелопера определяют рыночную стоимость жилья и реальную цену, за которую его можно продать в короткие сроки;
• Происходит общение с представителем застройщика, который предлагает варианты нового жилья с учетом оценочной стоимости старого;
• В большинстве случаев новая квартира оказывается дороже старой, и вы должны будете компенсировать эту разницу;
• Если обе стороны все устраивает, сделка оформляется официально. Составляются нормативные акты и документы, и, если новостройка уже сдана в эксплуатацию – можно заселяться сразу после оформления. В том случае, если дом находится в процессе стройки, нужно подождать ее окончания.

Не редкость и такие ситуации, когда клиенты обменивают старое жилье большой площади на новое с меньшей – в таком случае доплата может не потребоваться. Все зависит от оценочной стоимости.

Система трейд-ин идеально подходит в тех случаях, когда клиент торопится с обменом. Действительно, самостоятельный поиск покупателя и оформление документации может занять долгие месяцы, в то время как осуществить трейд-ин сделку можно едва ли не за пару недель – и вы сможете стать владельцем новых квадратных метров. 

Юридические тонкости

Как правило, воспользоваться предложением по обмену могут только те владельцы, которым квартира принадлежит полностью. Если есть совладельцы или какие-либо другие юридические тонкости, разбираться с ними просто так агентство не возьмется – для начала придется выкупить жилье полностью, уладить юридические нюансы и привести все документы в порядок.

При оформлении договора всегда четко указаны сроки и прописана ответственность всех сторон. Заключение подобной сделки подразумевает комплексный сервис на всех ее этапах, от консультации и оценки старого жилья до вашего заселения в новое.

Преимущества

Использование системы трейд-ин при смене жилья имеет неоспоримые преимущества:

• Девелопер полностью берет на себя весь процесс и обязательства – от продажи старой квартиры до подбора новой, вся бюрократия и оформление документации также осуществляется агентом, от вас понадобится только несколько подписей в бумагах в ключевые моменты сделки;
• Процедура занимает совсем немного времени. Если вас устраивают все условия, и вы готовы к обмену, необходимые документы и договоры могут быть готовы в кратчайшие сроки – за одну-две недели.
• Возможность заключения договора на особых условиях. Все зависит от застройщика или компании, в которую вы обратитесь – вам могут предложить индивидуальные условия ценообразования или сроков оплаты, что поможет оптимизировать ваши расходы на переезд;
• Все больше агентств недвижимости предлагают оформить сделку в таком формате: старая квартира продается, эта сумма идет в зачет новой – а разницу, которую необходимо доплатить, можно взять в ипотечную рассрочку. Отличный вариант для тех, у кого нет больших сбережений, но есть желание улучшить свои жилищные условия как можно скорее;
• Вы значительно экономите услугах риелтора, ведь стоимость услуг агентства уже включена в разницу между рыночной ценой квартиры и фактически вырученными средствами. Никаких доплат, кроме оговоренной разницы стоимости двух квартир, не потребуется.

Недостатки

Система имеет и свои подводные камни, хоть и выглядит на первый взгляд достаточно просто и прозрачно. Основными ее недостатками являются:

• Агентство оценивает старую недвижимость несколько ниже ее рыночной стоимости – это необходимость, которая поможет быстрее провести процесс и сделать вас владельцем новой жилплощади;
• В тех случаях, когда сделка проходит с застройщиком, объект которого еще не сдан в эксплуатацию, а ваше старое жилье уже продалось, некоторое время придется арендовать квартиру или погостить у родственников;
• Воспользоваться программой трейд-ин смогут далеко не все. Если квартира неликвидна - например, находится в старом здании или плохом районе - за ее продажу и последующий обмен не возьмется ни одно агентство – это либо будет очень долго, либо придется делать значительную скидку, что зачастую не устраивает покупателя;
• На данном этапе выбор жилья, доступного к покупке по подобной системе, весьма ограничен. В большинстве случаев у вас не будет большого выбора – девелопер просто предложит одну из нескольких квартир в определенном доме и части города;
• В работе по системе трейд-ин новое жилье покупается по базовой стоимости – нет возможности воспользоваться предложениями по акции (если такие имеются).

Развитие трейд-ин на рынке недвижимости России.

Трейд-ин на российском рынке существует очень давно, но не в недвижимости, а в автомобильных салонах. Там это происходит очень быстро – клиент приезжает на своей машине, эксперт ее оценивает, клиент выбирает новый автомобиль, оплачивает разницу и сразу же получает ключи. С недвижимостью все не так просто, но позитивные тенденции, безусловно, есть. Еще несколько лет назад совсем немного застройщиков были готовы к подобного рода сделкам. Сегодня же, в условиях кризиса, популярность трейд-ин сделок растет с каждым днем. 

Специалисты рынка недвижимости уверены, что в будущем система обмена квартир по трейд-ин будет прогрессировать и меняться, обретая еще более выгодный для населения формат. Как только он станет более гибким и сможет включать в себя разные заманчивые предложения от застройщика – например, скидки на будущие квадратные метры, высокую скорость заключения сделки – данная система станет еще более популярнее. С каждым годом все больше застройщиков соглашаются работать в подобном формате, соответственно, выбор возможного к обмену жилья также постоянно растет.